“愿你历尽千帆，归来仍是少年。”用这句流行语来描述三晶电气近几年的市场策略转换，是再贴切不过的。

2017年，中国分布式光伏新增装机20GW，同比增长超过350%，被誉为中国户用光伏爆发“元年”。那一年，三晶电气意气风发，如同一位鲜衣怒马的少年，剑芒直指顶峰，其分布式光伏逆变器出货量高居全国前三，销售额超4亿，占据国内24%的市场份额，受到万般瞩目。

2018年，伴随“531”新政出台，中国分布式光伏行业的火焰骤然熄灭。那一年，因新政中提出“分布式光伏规模受限”、“调低上网电价”等调控措施，众多从业者纷纷退出分布式光伏。昔日的少年英雄三晶电气，迅速调整将自身的战略重心转向了海外。

对于三晶电气来说，出走海外绝非无奈之举。历经数年布局、发力，三晶电气在海外收获颇丰，如今正昂首阔步归来，以重拾往昔之荣耀……

耕耘海外，逆转未来

2005年，三晶电气在广州创立。在董事长卢雪明的带领下，仅仅三年，三晶电气便实现了一千万的销售额。从2008至2010年，三晶电气的销售额连续增长，直至突破亿元大关。时至如今，三晶电气已是覆盖工业自动化、光伏发电、水务驱动、智能控制等领域的知名品牌企业。

2018年，中国多部委联合发布了“531”新政，致使光伏行业重新洗牌。彼时行业中充满了迷茫和焦虑，曾经野心勃勃求的企业纷纷开始转头思考生存问题，但残酷的现实依然摆在眼前——并非每家企业都有退路。

到2019年，超过70%的光伏企业退出了分布式光伏，而三晶电气成为了一个例外。

那一年，三晶电气依据以往开拓海外市场的经验，以欧洲、澳大利亚、巴西等高利润市场为重点突破目标，定下了2亿元的海外销售额。

对此，三晶电气总经理欧阳家淦解释道：“巴西是净计量制，收益率高，投资回报率在5年左右；欧洲、澳大利亚有一些补贴，且市场稳健，这就是三晶电气为什么将这三个地区作为目标市场的原因。”

在敲定目标市场之后，三晶电气将“精兵强将、关键客户”作为海外发展的核心战略，其选用的地区经销商皆为该地区的TOP 10，其中至少一家是TOP 5。与此同时，三晶电气自身也在快速采取降本增效措施，并持续优化内部的经营机制。

多方努力之下，三晶电气很快便在目标市场站稳了脚跟，其财务结构也迅速恢复正常。“底气”充沛之后，三晶电气又将目光转向印度市场，开始实施以量取胜的市场策略。

时至2019年末，三晶电气不仅圆满完成了2亿元销售目标，还拿到了2020年超过3亿元的海外预定订单。

在海外业绩的支撑下，三晶电气将目光回转到了国内。彼时，中国分布式光伏市场逐步趋于稳定，面对这旧时江山，三晶电气坦然一笑，以更加成熟之姿按下了“回城键”。

回归国内，目及未来

2020年9月，习近平主席在第七十五届联合国大会中向全世界庄严宣布，中国将力争于2030年前实现“碳达峰”、2060年前实现“碳中和”，为中国新能源行业展开了全新发展蓝图。

同是2020年，我国新增光伏装机量48.2GW，其中分布式装机15.5GW。另据中国光伏行业协会预测，2021年我国新增光伏装机量有望达到55GW至65GW，其中分布式光伏装机量将达到20GW至23GW，“十四五”期间，国内的年均光伏新增装机量有望达到惊人的70GW至90GW。

面对前景无限的中国分布式光伏市场，三晶电气的回归步伐更加坚定且迅速。

三晶电气营销总监张和勇对华夏能源网（www.hxny.com）说道：“目前三晶电气在中国市场的布局分为两部分，以户用为主、工商业为辅。在户用方面，三晶电气将主力突破河北、河南、山东、山西等光照资源与经济条件俱佳的地区。工商业方面，三晶电气将市场定位在长三角、珠三角、胶东半岛等工业发达的地区。”

在明确市场布局之后，三晶电气还顺应国内分布式光伏补贴下调乃至0补贴的大趋势，针对市场客户对高性价比和高发电量产品的更高需求，适时推出了新产品——R6智能户用光伏逆变器。

该产品是三晶电气的另一布局手法。三晶电气将以R6逆变器为基础，在国内推出安全稳定、智能高效、省心运维的一站式家庭智慧能源管理系统解决方案，进而建立产品优势。

据张和勇介绍，R6智能户用光伏逆变器集聚了AFCI防拉弧保护功能和内置交直流防雷保护功能，可全方位保障家庭用电安全；该产品还采用了智能风冷设计，防护等级达到了IP65，因而极大延长了机器使用寿命，令性价比急速攀高。

最为重要的是，R6逆变器具备极高的性能，最大效率可达98.8%，再通过三晶电气创新全局的MPPT算法、150%直流超配、110%可持续交流过载以及13.5A组串电流等技术手段，令整体系统发电量得以进一步提升。

“高性价比的产品保证了三晶电气在国内市场的竞争优势，从目前R6逆变器锁定的订单来看，我们对其日后的市场表现很有期待。”张和勇说道。

从市场定位到建立产品优势，三晶电气回归国内的举措愈发显出厚重力道。

“双碳目标作为国家承诺一定会实现，未来五年中国光伏的发展一定是高速的，三晶电气看重的是国内市场的未来增长。”张和勇告诉华夏能源网（www.hxny.com）说：“我们有自己的五年规划，会一步一个脚印的，把事情做好。”

历经多年磨砺，如今三晶电气的眼界与观念均有升华，但锐意进取的心志却依旧如2017年那个户用光伏逆变器市场上的进击者一样。

“愿你历尽千帆，归来仍是少年。”面对前景无限的国内分布式市场，三晶电气的未来表现值得期待。