1993年，31岁的河南固始人张传卫从中外合资珠海丰泽电器有限公司总经理任上离职，创立中山市明阳电器有限公司，生产输配电设备。最初的创业启动资金共1.2万元，部分来自他的工资积累，部分是他借的钱。

01

2005年，在输配电设备行业已经打拼多年的他，看到了风力发电产业的巨大机会。国家确定了2020年风力发电全国装机容量5000万千瓦的目标，在风电特许权项目招标中，要求国产化风电机组的比例必须达到70%。

他决定开发风力发电机组，但公司上下都表示反对，认为风险太大。一位跟了他十几年的副总经理，甚至跪在地上苦谏，劝他不要进入资金密集型的装备制造行业。

为了让老臣们放心，张传卫决定新公司与原公司各自独立。他不要原公司一个人，也不要一分钱，只要“明阳”二字。

2006年6月，他注册成立广东明阳风电技术有限公司，主营兆瓦级风力发电机组、风电工程技术及风力发电相关技术咨询、技术进出口业务。

研发制造风电机组需要大量资金。他手上只有50亩工业用地，市价750 万元。他找到当地政府，将工业用地协调转变为商业用地，地价涨到了5000万元。他再用这块地为抵押，从银行贷款3000万元。

这3000万元，1000万元用于与德国合作方联合开发风电机组，1000万元用作项目启动投资，剩下1000万元又买200亩地。半年以后，新地块便涨价约70%，张传卫再将其抵押给银行，又贷得3000万元。

筹措资金对张传卫似乎极为容易。“三个月，我把一块土地变成两块，两块土地变成流动资金，这就是从没钱生钱。”他说。

早在公司成立前的2005 年12月，张传卫就与德国设计公司Aerodyn公司签订了共同开发1.5MW双馈式变速变桨风力发电机组的联合设计开发合同。

对方最初并不接受他提出的双方联合设计的想法。他这样游说德国人：明阳风电在电控系统方面有多年的积累，并且可以将Aerodyn的风电技术大规模产业化。最终，明阳风电以购买图纸五分之一的费用与Aerodyn联合开发新风机技术，共享知识产权。

研发过程中，张传卫决定研发与工程同步，把整机设计与零部件开发、人才引进一起推进，大大缩短了产品开发周期。Aerodyn公司认为至少需要三年，但明阳风电只用了一年三个月就完成了样机的制造，并获得了德国认证机构的质量技术认证。

02

从2006年到2009年，张传卫与多家投资机构接触。最终，美林投资了3000万人民币，意大利索法芙投资了1亿元人民币。之后，美国凯来、瑞银和摩根斯坦利以及国内一些投资机构也参与明阳风电的融资。到2007年底，明阳风电募集资金超过了17亿元。

张传卫是资本高手，就算销售风电机组，也尽可能利用资本的力量。2008年，明阳给华能国际供应风电机组，先由工商银行以金融租赁形式买下风机，再将其租赁给华能。在企业和客户之间，引入第三方银行，承租方能够保持良好的现金流，第三方也能获得稳定的回报，明阳风电则销售了产品。到2009年，明阳风电通过融资租赁获得的订单已占总订单的30%以上。

2010年10月1日，明阳风电在美国纽交所上市，成为第一家在美国上市的中国风电整机制造企业。此前63个小时，张传卫睡不好觉，每天都起大早，在曼哈顿中央公园跑步。

风电产业的主要玩家是国有企业，明阳风电是民营企业，但张传卫不认为民营企业一定会吃亏。他以国内最大的风电开发企业龙源电力为例，这家公司已经上市，是一家公众公司，自然注重盈利。当其他风电开发企业也都变成公众公司，意味着客户会在盈利导向下，选择更优质和发电效率更高的风电机组，这就是明阳风电的机会。

“发生气候变化的时候，曾生存在严寒里的草根就更易生存。明阳一直是通过市场竞争的方式获取订单，从一开始就采取稳健、创新和重质的思路，守住质量风险、现金流风险和法律风险这三大风险底线，一直坚持了十几年。”他说。

2016年，明阳风电完成私有化并从美股退市，开始筹备回归A股市场。2018年，这家已经改名明阳智能的民营风电设备制造商，首次递交招股说明书，到2019年1月23日正式上市，明阳智能登陆A股只花了不到一年时间。

目前，明阳智能总市值为171亿元。张传卫说，当初去美国上市主要出于对资本市场、供应链、全球化等方面的考虑，回归A股则是因为明阳智能的主战场还是在国内。

03

A股上市前，张传卫、吴玲、张瑞通过能投集团、中山瑞信、中山博创、WiserTyson、FirstBase、Keycorp合计持有明阳智能38.6829%的股份。此外，张传卫还通过中山联创间接持有公司0.1769%的股份。

吴玲是张传卫之妻，拥有圣基茨和尼维斯联邦国籍。张瑞是张传卫之子，生于1990年，2012年加入公司，历任采购部总监、运营计划部部长、运营中心副主任、CEO 助理。显然，明阳智能是典型的家族企业，张传卫在悉心培养他的儿子，作为未来的公司接班人。

在明阳智能的公司门口，有一块大石头，上面是张传卫手写的8个大字“地蕴天成，能动无限”。书法是他在跑步之后的另一大爱好。

张传卫家庭出身不好，父亲摘掉“帽子”之后，才有机会从农村出来当兵，再考大学，然后在政府机构工作。来广东之前，他在重庆做过公务员，在河南信阳做过高压开关总厂办主任。

勇于走出舒适区，敏锐的商业嗅觉，坚定的执行力，成就了张传卫的今天。

（文章来源：独角兽小报）